小苏,苏烟五星红杉树,苏烟(五星红杉树)
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    基本信息
  • 优惠价:130.00
  • 市场价::200.00
  • 库存数:1200 条
  • 已售出:506 条
  • 型号:苏烟
  • 规格:
  • 颜色:红色
  • 日期:2014-07-22
  • 状态:热销中
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  • TAG:小苏,苏烟,五星红杉树,苏烟五星红杉树
    详细信息
      最近一段时间里,“苏烟”品牌家族的一个新成员――“苏烟(五星红杉树)”在全国各地市场尤为引人关注,并受到了很多消费者的喜爱。在很多业内媒体里也都可以看到与“苏烟(五星红杉树)”有关的各种报道,如在某地市场供不应求,在某地市场首战告捷等。其实,“苏烟(五星红杉树)”严格意义上讲并不是属于一款全新产品,而是“苏烟”品牌对“红杉树”高端主力产品规格进行整合之后,推出的一款升级产品。
      实际上,这种整合替换推出新产品的手法在业内并不少见,如“娇子(黄天之娇子)”、“娇子(硬龙凤呈祥)”、“双喜(红玫王硬)”、“双喜(硬金五叶神)”、“云烟(软芙蓉)”、“云烟(小熊猫)”、“泰山(八喜)”等,通过采取类似包装、名称沿用、价格一致、口味不变等方式,对被整合的品牌进行市场份额替换,最大程度地确保原有消费群体不被流失。这种整合替换方式有利于品牌迅速做大销量规模和销售收入,也被大多数重点骨干品牌所采用,原本也没有什么值得大惊小怪的。只不过,这种整合替换的方式发生“苏烟”品牌身上,就显得意义非凡。据了解,这款“苏烟(五星红杉树)”的推出遵循“一个改变,四个不变”原则,“一个改变”是指品牌名称以“苏烟”替换“红杉树”,“红杉树”作为一个产品名称保留于“苏烟(五星红杉树)”包装的右侧;“四个不变”是指包装不变、价格不变、口味不变、厂家不变。那么,这款“苏烟(五星红杉树)”的破局,其未来市场前景如何?其对“苏烟”品牌又有何真正意义?
     
      “532”和“461”大背景下做大“苏烟”品牌的需要
      在“532”和“461”大背景下,“苏烟”品牌的发展将面临着较大的竞争压力。“逆水行舟,不进则退”。为了让旗下两大核心品牌“南京”和“苏烟”能够进入“532”和“461”的品牌阵营,江苏中烟也提出了“123目标”和“三个四百亿”的发展规划,“123目标”是指在三年时间内,打造一个规模超过100万箱以上的品牌、产销规模达到200万箱以上、税利总额超过300亿元的目标任务;“三个四百亿”,是指到2015年企业税利、“南京”和“苏烟”的批发销售收入均达到400亿元,其中,“南京”品牌规模150万箱,“苏烟”品牌规模40万箱。2009年,“苏烟”品牌销量为11.43万箱,同比2008年增长了12.61%。但是,以2009年的销量规模来看,“苏烟”离“532”和“461”品牌阵营的最低门槛“200万箱品牌销量”和“400亿销售收入”还有较大的差距,“苏烟”要达到江苏中烟制定的40万箱品牌销量和400亿元销售收入,进入“461”品牌阵营行列仍然有非常大的压力。
      因此,“苏烟”品牌在非常短的时间之内完成了对“红杉树”高端主力产品规格的整合,推出了“苏烟(五星红杉树)”。无疑,通过整合替换推出“苏烟(五星红杉树)”将有利于迅速做大“苏烟”品牌,让“苏烟”的品牌销量和销售收入重新站在一个新的台阶。2009年,“红杉树”品牌销量为38万多箱,其中,一类烟销量达到了9万多箱,“红杉树(软五星)”是其一类烟销量的主力产品规格。整合“红杉树”在一类烟市场发展形势最好的主力产品规格,将有利于迅速做大“苏烟”品牌销量和提升“苏烟”销售收入。不过,这也许只是一种不得已的“破局”,在“532”和“461”大背景下,“苏烟”品牌的发展面临着较大的竞争压力,“苏烟”品牌也不得不通过整合其他品牌的优势资源来迅速做大自己的品牌销量和销售收入。
      三大亮点
      那么,整合之后的这款“苏烟(五星红杉树)”在产品方面有什么亮点?其未来市场前景又如何?
      亮点一:传承优良品质
      “苏烟(五星红杉树)”是原有“红杉树(软五星)”在一类烟市场取得成功之后,进行深入改进的升级产品,依托“苏烟(软金砂)”的技术支持开发研制的高端精品,传承了“苏烟”品牌一贯的优良品质。“苏烟(五星红杉树)”应用国际先进的数字化配方技术、片烟工艺技术加之“苏烟”成功的经验研制而成,烟气柔和丰溢,烟香飘逸细腻,留香绵长舒适,吸味清雅丰满,口感纯正。“苏烟(五星红杉树)”使用“HXD系统”,使得江苏中烟占据了烟丝膨胀技术的制高点。“HXD系统”是指叶丝高膨胀干燥机,处理温度达到300摄氏度以上,烟丝经过处理后,理化指标发生变化,不仅可以降低卷烟中有害成分、降低焦油量,提高卷烟吸食安全性,还有大大降低卷烟的刺激和杂气,烟气也更加醇和。
     
      亮点二:同系名门,共显尊贵
      “苏烟(五星红杉树)”与“苏烟(金砂)”、“苏烟(软金砂)”、“苏烟(软金砂XS)”、“苏烟(金砂2)”、“苏烟(铂晶)”的风格一脉相承,同系名门,共显尊贵。“苏烟(五星红杉树)”是对“苏烟”品牌优良血统的传承和发扬。其实,原有“红杉树(软五星)”这款产品在一类烟市场享有盛誉,尽管在价格上与“苏烟”品牌家族的几款产品规格有着较大差距,但其被很多消费者称为“小苏烟”,一直是“苏烟”次追求者的首选,尤其是在江苏省内市场的很多消费者心目中享有较高的产品美誉度,堪称是一款物超所值的高端精品。而如今,“红杉树(软五星)”正式归入了“苏烟”品牌家族,“小苏烟”的这一美誉则更加名副其实,相信这也将有利于推动“苏烟(五星红杉树)”在未来发展的良好走势。
      亮点三:喜庆风格突出
      “苏烟(五星红杉树)”的包装喜庆风格突出,同时也非常简练大气,再加上“红杉树”中英文的副品牌名位于包装的右侧,更加突显出较强的时代感。另外,“苏烟(五星红杉树)”的包装还获得“2009中国烟标绿色环保奖”。“苏烟(五星红杉树)”在包装设计上采用了纯水溶性环保油墨印刷,其中,柔印和水性油墨等工艺技术居业内前列;在版面设计上采用了满版大笔画与细小笔画文字并结合烫金工艺,产品版面精细,全版电化铝烫金技术更是在工艺要求上达到了极致。“苏烟(五星红杉树)”在包装印刷上采用了防伪印钞技术,有特殊手感、光变油墨、缩微文字,让人去体验“苏烟(五星红杉树)”内在品质和外在的品牌形象。
      机遇与挑战并存
      “苏烟”创牌于2001年,是中国高端卷烟市场的代表品牌之一,也是“中华”在全国很多地方的最强有力的竞争品牌之一。前几年,凭借着优异的市场表现,“苏烟”品牌在“中华”的主销价区(零售价45元/包-50元/包)与“中华”展开了硬碰硬的较量,并取得了不错的成绩,在某种程度上甚至动摇了“中华”品牌长期以来在零售价45元/包(含)以上价区的绝对垄断地位。
     
      在行业发展的新时期,在“532”和“461”的大背景下,“苏烟”要成功跻身“461”品牌阵营就需要加大对其他品牌优势资源的整合。可以说,“苏烟”开始品牌整合的步伐也在情理之中,但令人稍感意外的却是,“苏烟”这次整合的对象是价位相对比自己低了一个档次的“红杉树(软五星)”。“红杉树(软五星)”的零售价为20元/包,是“红杉树”在一类烟市场表现较为强势的一款主力产品规格,整合“红杉树(软五星)”也确实能够借助其在一类烟市场的影响力和占有率,在短期之内迅速做大“苏烟”品牌销量和提升“苏烟”销售收入,有利于“苏烟”品牌发展的“破局”。整合过后的“苏烟(五星红杉树)”价格维持不变,还是零售价为20元/包,“苏烟(五星红杉树)”的推出将给“苏烟”品牌发展带来一次新的机遇,近年来开始困扰“苏烟”品牌销量增长放缓的局面也将得到“立竿见影”的改善。
      但问题是,“苏烟(五星红杉树)”的推出会不会给“苏烟”的高端品牌价值形象造成不利影响?一直以来,“苏烟”品牌在消费者的心目中是一个具有高价值和高影响力的品牌,“中国苏烟、尊贵经典”,彰现成功,力求卓越,也已经成为了成功人士手中熠熠生辉的名片。这次“苏烟”向下延伸至零售价20元/包这一价位段会不会影响消费者对“苏烟”的原有品牌认知?原来抽“苏烟”的消费者,会不会因为“苏烟”的向下延伸而感觉“苏烟”品牌身价不如从前,改抽“中华”?这些都是值得“苏烟”品牌所有者需要去衡量的。“苏烟(五星红杉树)”的推出一方面有利于迅速做大“苏烟”品牌销量和提升“苏烟”销售收入,但另一方面也有可能对“苏烟”的高端品牌价值形象带来不利影响。如何降低这种不利影响?如何把不利影响控制在一个相对较小的范围之内,这也是“苏烟”品牌所有者需要去考虑的。
      “苏烟(五星红杉树)”的推出是江苏中烟落实国家局“532”和“461”战略目标的具体举措,是做大做强“苏烟”品牌的又一重量级产品。“苏烟(五星红杉树)”的推出意味着“苏烟”品牌的发展开启了一个新的征程,“苏烟”品牌将向40万箱品牌销量和400亿元销售收入的目标进军,向跻身“461”品牌阵营目标进军。