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    “黄金叶”问鼎高端卷烟市场
    点击:   发布日期:2015-05-31  

     现今,卷烟高端市场仍被传统高端品牌占据着,这些品牌在潜移默化的影响着卷烟零售终端和消费终端,成为高端品牌的成功代表,究其原因,主要体现在准确的品类划分、深远的品牌文化和较高的品牌自身价值。

      “黄金叶”品牌成长至今历经了半个世纪之久,曾出自“烟叶王国”,备受举国上下的关注。但随着卷烟品牌的日益发展,市场需求呈多样化、层次化,更多有文化噱头、走差异化路线的卷烟品牌在崛起甚至是占领高地。“黄金叶”唯有冲出重围、重新定位,方能抢占市场份额,等待异彩大放。

      品牌文化需重点传播

      近十年的卷烟市场,在卷烟品质、包装、价位等方面可以说已经近于无差异化,创新突破很少,但随之而来的却是满眼的个性化品牌广告语:“鹤舞白沙、我心飞翔”、“一山一世界”等等,让消费者在未尝过其真实口感时,却先行认识了其品牌文化。品牌文化的宣贯对于品牌的下一步发展能够起到奠定基础的重要作用。

      “黄金叶”要充分认识到品牌文化宣贯的重要意义,针对“黄金叶”自身文化内涵,找准文化落脚点。可以尝试追溯“黄金叶”发源地——“回归自然、畅享醇之味”、可以尝试取其名字含义——“璀璨黄金、品味卓越”等诠释“黄金叶”的品牌文化内涵。采取网络、电视等媒体或宣传彩页等形式,将品牌文化深深植根于卷烟消费者的内心。

      品牌价值需重新定位

      “黄金叶”——一个历史意义和现实意义并存的高端品牌,在丰富和创新卷烟内在品质的同时,要先做好品牌价值的认真定位。需求或购买高端卷烟的消费群体,更多的是注重品牌的自身价值和消费者自身的体验价值,就像“芙蓉王”品牌的宣传语:“传递价值、成就你我”。这就潜意识的意味着选择芙蓉王的消费者基本上都是成功人士。当然,“黄金叶(茗仕之风)”也能充分体现出该品牌的价值含义,旨在为有学识、有修养的“仕”而倾情打造。同样,如果想做大做强卷烟品牌,品牌价值要定位准确,让消费者主动去选择属于自己的品牌价值,自己给自己归类,比如:专为儒雅之士打造的“黄金叶(雅士)”;专为成功人士打造的“黄金叶(铭仕)”;专为喜爱运动人士打造的“黄金叶(硕)”,……等等不一而足。这样才能逐步提高该品牌在高端卷烟市场上的占有率,提升品牌知名度。

      品牌类别需重新划分

      “黄金叶”崇尚“醇”香,香气以醇和自然风格为主,在品类及香气类别划分上应该有自己独特的归属类别。

      如“中华”属浓香型,烟香浓郁;“玉溪”属清香型,香气清雅;“黄鹤楼”属淡雅香型;“芙蓉王”属中间香型,介于清、浓两香之间而偏于清。

      那么“黄金叶”应该归属于以上类别中还是应该充分注重打造符合自己风格的新类别呢?答案是毋庸置疑的。一定要创建新品类、新香气类别。因此,“黄金叶”可以尝试拓展“醇”香品类,以“醇和、绵软、细腻、舒畅”为临界点,圈起一块属于“黄金叶”独有的细分市场。

      以上为笔者一些不成熟的建议,旨在为“黄金叶”品牌的发展起到一点促进作用,也希望“黄金叶”能够通过强化自身品牌建设,来赢得市场和消费者的更进一步认可和青睐,向冲击“532、461”知名品牌发力,成功跻身为中式卷烟代表。