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    黄浦一公司探索“中南海”品牌培育新模式
    点击:   发布日期:2015-07-25  
        一提到“中南海”卷烟,“科技创新生活”必是这款卷烟的一大推介亮点。为进一步引导消费潮流、增加关注度,黄浦一公司积极探索实践“中南海”品牌培育新模式,激发消费兴趣、增强购买力,1至11月“中南海”系列销售同比增长15.68%。
        互动数字化。公司运用现代信息系统,提供便捷的服务体验,拉近与零售客户的距离。如:开展网上产品知识培训、陈列评比,新颖的活动形式吸引了众多零售户的参与。利用电子商务,启动消费者数据库建设和研究,掌握消费者的基本信息和日常消费行为,有针对性地开展引导消费,目前有效消费者信息库数据已达550余个。
        现场可视化。通过静态与动态相结合的形式,紧紧抓住消费者眼球。静态陈列模式,主要是以包条模陈列、X展架摆放、宣传单页的拿阅,吸引消费者关注。动态演示,主要通过播放“中南海”宣传片,让消费者全面了解“中南海”品牌文化、生产技术;同时增加了现场演示,提升消费体验。比如,点燃蓝色风尚“中南海”,特殊网灰功能一目了然。又如,撕开过滤嘴,现场讲解纳米三元复合滤嘴的降焦工艺,赋予“中南海”更时尚的传播形式。
        推介专业化。公司充分挖掘各规格“中南海”的卖点,并通过两个层面落实。一是由客户经理携带品吸烟向目标经销客户推广,主要针对上柜率较低的卷烟和精品卷烟两个规格,通过努力,上柜率接近翻番。二是提高消费者的忠诚度,以“现购即赠”为主的营销活动,礼品更时尚、更迎合目标消费者的喜好;与零售户共同分析周边的消费特点,提炼个性推介术语,吸引消费者购买。
        培育市场化。以市场化为导向,打牢“中南海”市场基础。公司对区域内从事白领工作、KTV、商务楼等年轻人聚集地进行排摸,掌握“中南海”目标消费群体的分布和购买规律;提高市场投放节奏,每天了解客户的动销情况、每周跟踪推广效果、每月进行BPD销售对比和趋势分析,使“中南海”品牌始终保持在良好的销售状态。